二手機(jī)床行業(yè)處于品牌紛爭(zhēng)時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在遍地開(kāi)花的二手機(jī)床市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)功底不可估量，一方面，二手機(jī)床銷(xiāo)售人員要掌握主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，了解客戶(hù)的實(shí)際需求；另一方面，二手機(jī)床廠家要懂得傾聽(tīng)，善于提問(wèn)，通過(guò)回答了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
    二手機(jī)床的銷(xiāo)售人員最主要的工作，就是找出客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的主要誘因是什么，以及客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)床產(chǎn)品最主要的抗拒點(diǎn)是什么，因此，二手機(jī)床廠家也必須完全了解客戶(hù)，才能明確他們的需求。本文源自二手機(jī)床http://www.thinkswsh.com/。